34 000 лидов в сеть школ английского в Москве

Даты проекта: апрель-декабрь 2017
Клиент: международная сеть школ анлийского языка. В Москве расположено несколько филиалов
Инструменты: тагетированая реклама Вконтакте и Facebook/Instagram
География: Москва

Кейс №1

Было

У заказчика уже шла реклама. Было 2 варианта лэндинга с розыгрышем 1 года обучения английскому. На нем собирались заявки, каждый месяц разыгрывался приз. А тем, кто не выиграл, делали спецпредложение.

Все шло хорошо. На таргетинг в ВК израсходовали уже несколько миллионов рублей. Но эффективность начала проседать. Цена лида стала доходить до 1000 рублей.

Задача

Создать поток от 2000 заявок в месяц, по цене до 200 р за заявку.

Стало

Вконтакте
Бюджет: 4 330 680 руб.
Получено заявок: 23 700
Средняя цена заявки: 182 руб.

****book
Бюджет: 1 367 230 руб.
Получено заявок: 10 333
Цена заявки: 132 руб.

Среднее количество лидов в месяц: 3781
Средний бюджет в месяц: 633 тыс. руб.

Лэндинг

Мы начали тесты на текущем лэндинге, и в принципе укладывались в запланированные показатели. Но мы всегда ищем, как улучшить результат.

Поэтому спроектировали новый лэндинг. И внедрили на нем персонализированную механику — контент менялся, исходя из utm-меток и сегментов аудитории.

Результат: конверсия увеличилась в 2 раза.

Решение задачи

***book/Insta

Выделили несколько сегментов аудитории:

• кто интересуется изучением английского
• путешественники (
• интересующиеся путешествиями и англоязымными странами
• карьерные интересы
• Look-alike с тех, кто уже оставил заявк

Дополнительно использовали встроенные лидформы соцсетей. С них обычно часть лидов идут невалидные (люди оставляют из любопытства или забывают об этом), но низкая цена и большой объем нивелируют это.

Вконтакте

В ВК все сегменты, которые стали эффективными, можно объединить в 3 большие категории:

• Путешествия
• Эмиграция
• Изучение английского

В каждой этой категории есть свои сегменты.

Например, путешествия:

• Интерес: Туризм и Путешествия
• Поведение: Путешественники
• Группы сервисов для путешественников (Airbnb, Skyscanner и др.)

Вообще, т.к. план на объем лидов стоял внушительный, мы изначально сделали ставку на широкие сегменты аудитории.

Разработка софта для автоматизации

Для персонализированной механики необходимо было создавать около 100 рекламных постов за раз. При этом каждый отличается таргетингом, содержанием и utm-метками в ссылках.

Специально для этой задачи написали программу, которая создалавала эти рекламные посты за пару минут. Ранее на это требовалось несколько часов ручного труда 2 специалистов, и в процессе могли возникать ошибки.

ВКонтакте

Примеры рекламных креативов

Яндекс.Метрика

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями Политики конфиденциальности

Оставьте заявку
на консультацию

Поможем ответить на все вопросы, разрешим ваши сомнения или просто посмотрим, чем мы сможем вам помочь

ОГРН 1202300012530
ИНН 2366019166
КПП 236601001
Адрес: 354000, Краснодарский край, г. Сочи, ул. Горького, 75, офис 406

информация

АО "ТИНЬКОФФ БАНК"
Корр.счет банка: 30101810145250000974
ИНН банка: 7710140679
БИК банка: 044525974
Расчетный счет: 40702810410000631874

Меню

@2023

ООО "Современные технологии"

Задизайнено BlackSwan