Moscow Comic Convention

Как за месяц собрать 40 000 посетителей на главный гик-фестиваль Москвы с помощью одного инструмента

Кейс №3

Предыстория

Поздний вечер, плавно переходящий в ночь... Я уже собирался отходить ко сну. Сообщение в ВК! Потенциальный клиент. На удивление быстро обсудили, что нужно. У меня загорелись глаза! Я сам фанат темы, да и проект довольно масштабный. Тут же созвонились по скайпу, обсудили детали...

Хм, оказалось, что до старта 1 месяц, и еще ничего не сделано для привлечения посетителей. 1 месяц на сбор такого крупного мероприятия - очень рискованно и обещает большие трудности. Но проект был очень фановый.

В итоге, как и старина Джек, мы все-таки ввязались :)

О проекте

Comic Convention (или Comic Con) - это известный фестиваль для поклонников комиксов, кино, компьютерных игр, аниме, косплея и смежных тем.

В рамках фестиваля проводился турнир по компьютерным играм Cyber World

Масштаб мероприятия: 40 000 посетителей за 3 дня

На фестиваль были приглашены мировые звезды косплея и кино. В частности Йоан Гриффит ("Фантастическая четверка", "Вечность") и Элис Эванс ("Дневники Вампира", "Древние")

Задача

Запустить таргетированную рекламу во ВКонтакте для продажи билетов на фестиваль через сайт и группу

Посадочные площадки

У мероприятия была группа и сайт. Мы решили протестировать 2 гипотезы воронки продаж

1. Вести трафик в группу ВК, там утеплять людей, и уже оттуда вести на простую страницу покупки билетов. (В эту гипотезу мы верили больше)

2. Вести трафик сразу на продающий лэндинг, и возвращать ретаргетингом

Итого

Как и предполагали воронка через группу оказалась эффективнее

Группа

Лендинг

Проработка целевой аудитории и сегментирование

Здесь было где разгуляться. Мы выделили не только ключевые части целевой аудитории, но сделали и гиперсегментацию: по отдельным играм, конкретным героям комиксов, звездам и т.д.

В ментальной карте указаны далеко не все сегменты. Почти на каждый нижний уровень карты у нас в продолжение был еще список аудиторий.

Также дополнительно каждый сегмент разделяли по полу, возрасту и устройствам (мобайл,десктоп)

Процесс работы

Примеры рекламных постов

Прямой заход
Аудитория: подписчики похожих фестивалей

Прямой информирующий пост для тех, кто уже проявил интерес к подобного рода фестивалям. Простое информирование о том, что намечается событие, которое аудитории по нраву. Узнаваемые фотографии для целевой аудитории.

Персонализированное обращение
Аудитория: фанаты вселенной Warhammer 40K

Обращение к целевой аудитории. Вовлекающий вопрос. Отсылка к знакомой вселенной ("император"). Изображение, хорошо знакомое целевой аудитории

Поляризация
Аудитория: любители косплея

Это один из самых любимых наших приемов. Он нас часто выручает и здесь тоже показал себя на ура. (Кликабельность этого поста была выше всех остальных)

Итоги

на рекламную кампанию

1 месяц

сегментов аудитории охвачено

187

рекламных постов запущено

1087

посетителей фестиваля

40 000

Таргетированная реклама в ВК стала основным источником привлечения участников фестиваля

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями Политики конфиденциальности

Оставьте заявку
на консультацию

Поможем ответить на все вопросы, разрешим ваши сомнения или просто посмотрим, чем мы сможем вам помочь

ОГРН 1202300012530
ИНН 2366019166
КПП 236601001
Адрес: 354000, Краснодарский край, г. Сочи, ул. Горького, 75, офис 406

информация

АО "ТИНЬКОФФ БАНК"
Корр.счет банка: 30101810145250000974
ИНН банка: 7710140679
БИК банка: 044525974
Расчетный счет: 40702810410000631874

Меню

@2023

ООО "Современные технологии"

Задизайнено BlackSwan